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Aprenda a Vender Software e/ou Serviços: Criar e Sustentar a Cultura de Vendas de Alto Desempenho, Através de um Passo a Passo de Vendas Complexas

Por Anderson Oliveira de Paula

Data de Publicação: 04 de Janeiro de 2018

A Tempo Real Eventos está formando a próxima turma/edição do treinamento Venda de Soluções de Software: Criar e Sustentar a Cultura de Vendas de Alto Desempenho, Através de um Passo a Passo de Vendas Complexas.

Será no formato presencial, das 9h às 18h, em São Paulo-SP

Objetivos

  • Definir Metas de Venda;
  • Alcançar Metas de Venda;
  • Estabelecer um Processo de Venda;
  • Encontrar Clientes;
  • Identificar os problemas de Negócio dos Clientes;
  • No Cliente, Identificar quem toma a decisão de "comprar";
  • Conhecer o Pipeline de Vendas;
  • Fidelizar Clientes;
  • Conhecer Concorrentes;
  • Desenvolver Competências de Venda

Tópicos

Planejar

  • Pesquisa Prévia
  • Criando novas oportunidades
  • Estratégia de uma oportunidade de venda
  • Desafie seus pressupostos e se distancie dos outros
  • Técnicas e Ferramentas
  • O que não fazer
  • Lições Aprendidas
  • Revisar Preparação de contatos e visitas de vendas Descubra o Cliente Principal Técnicas e Ferramentas O que não fazer Lições Aprendidas

  • Ofertar Ganhar acesso às pessoas com poder Estimular o interesse Técnicas e Ferramentas O que não fazer Lições Aprendidas

  • Situar Definição de dor ou problema crítico de negócios Diagnosticar antes de você prescrever Demonstração da Solução de Software Técnicas e Ferramentas O que não fazer Lições Aprendidas

  • Posicionar Criando visões polarizadas para sua solução Participação em Oportunidades Ativas Vender quando você não é primeiro Re-engenharia de visão Você é parte de seu sistema ou do sistema de alguém Entrando no Nível de Poder e Influência Técnicas e Ferramentas O que não fazer Lições Aprendidas

  • Elaborar Elaboração de propostas eficazes Desenhe a solução Rich-Rich Técnicas e Ferramentas O que não fazer Lições Aprendidas

  • Convencer Técnicas de Negociação Controlando o Processo de Compra Técnicas e Ferramentas O que não fazer Lições Aprendidas

    ===Transformar===
  • Obtendo o fechamento da Venda
  • Alcançando o Acordo Final
  • Suporte Técnicas e Ferramentas
  • O que não fazer
  • Lições Aprendidas

Avaliar

  • Apurando o resultado
  • Avaliando o desempenho
  • Repensando o processo
  • Técnicas e Ferramentas
  • O que não fazer
  • Lições Aprendidas

Reter

  • Gestão do Contrato
  • Obtendo feedback
  • Fidelização do Cliente
  • Venda Recorrente
  • Renovação Contratual
  • Técnicas e Ferramentas
  • O que não fazer
  • Lições Aprendidas

Mais Informações e para manifestar o interesse em participar da próxima edição

https://www.temporealeventos.com.br/venda-de-solucoes-de-software

Esta é uma Turma em Formação

Turma em Formação consiste em primeiramente juntarmos os interessados em participar da próxima edição desta atividade, para após isso definirmos uma data de realização. Os interessados serão avisados com uma antecedência de pelo menos 30 dias sobre a data de realização e, ao optarem pela participação, serão beneficiados com um valor de investimento e forma de pagamento diferenciados.

INVESTIMENTO

a partir de R$ 399,00

Dúvidas: 11-3230-6046 ou <faleconosco (a) temporealeventos com br>

 

 

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